Een goede strategie kan tóch de verkeerde strategie voor jou zijn
Een van de lastigste dingen aan ondernemen is dat goed advies nog steeds verkeerd voor jou kan uitpakken. Je volgt iemand die aantoonbaar succesvol is, de methode is doordacht en andere ondernemers behalen er resultaten mee. Je begrijpt waarom het zou moeten werken en dus ga je ermee aan de slag. Toch kan er iets gaan schuren. De aanpak levert zelfs resultaat op, maar kost je tegelijkertijd opvallend veel energie. Je merkt dat je jezelf moet forceren om het vol te houden of dat de manier waarop je onderneemt steeds minder als jouw manier voelt. De conclusie is dan al snel: ik doe het blijkbaar niet goed genoeg.
Terwijl er ook een andere vraag mogelijk is: past deze manier van ondernemen eigenlijk wel bij mij?
We kijken bij ondernemersvragen vaak meteen naar de oplossing
Wanneer een ondernemer zegt dat haar positionering niet helder is, ligt het voor de hand om daaraan te werken. Verkoopt haar aanbod niet, dan kijken we naar het aanbod. Is ze onvoldoende zichtbaar, dan krijgt ze advies over zichtbaarheid. Daar hoeft niets mis mee te zijn, maar er ontbreekt wat mij betreft een belangrijke vraag: wie is de ondernemer die met deze vraag komt?
Want twee ondernemers kunnen exact dezelfde zakelijke vraag stellen en toch iets totaal anders nodig hebben. De ene heeft haar eigen waarde onvoldoende scherp. De andere weet wat haar waarde is, maar probeert zich te positioneren op een manier die niet bij haar past. Een derde beschikt over zoveel kwaliteiten dat ze alles tegelijk zichtbaar probeert te maken, waardoor voor haar potentiële klant niet meer duidelijk is waarvoor zij bij haar moet zijn. Aan de buitenkant lijkt het probleem hetzelfde: mijn positionering is niet helder. Maar wat daaronder speelt, verschilt wezenlijk. En daarmee kan ook de oplossing anders zijn.
Daarom interesseert mij de vraag achter de vraag
Ik neem niet automatisch aan dat de eerste vraag waarmee iemand bij mij komt ook de vraag is die werkelijk beantwoord moet worden. Wanneer iemand zegt: ‘Ik weet niet hoe ik mezelf moet positioneren’, wil ik eerst begrijpen of zij zelf ziet wat haar onderscheidende waarde is. Zegt iemand: ‘Mijn aanbod klopt niet meer’, dan wil ik weten of het aanbod daadwerkelijk het probleem is of dat zij zichzelf verder heeft ontwikkeld en haar onderneming nog niet is meegegroeid. En wanneer iemand zegt: ‘Ik moet zichtbaarder worden’, vind ik een andere vraag minstens zo belangrijk: waarvoor wil je eigenlijk zichtbaar zijn?
Dat is voor mij de vraag achter de vraag. Niet om een ondernemersvraag ingewikkelder te maken, maar om te voorkomen dat iemand een goed antwoord krijgt op de verkeerde vraag. Je kunt maanden werken aan je positionering, een nieuw aanbod ontwikkelen of jezelf dwingen vaker zichtbaar te zijn. Maar als daaronder iets anders aandacht vraagt, ben je hard aan het werk zonder werkelijk bij de kern te komen.
Ik begin daarom bij de ondernemer
Daarin verschilt mijn manier van werken van veel traditionele businessbegeleiding. Ik begin niet bij omzet, marketing of een bewezen businessmodel. Niet omdat die onderwerpen onbelangrijk zijn; een onderneming moet ook economisch functioneren. Maar vóór ik wil weten welke strategie iemand nodig heeft, wil ik begrijpen wie die strategie moet gaan uitvoeren.
Ik wil weten waar jouw natuurlijke kracht ligt, welke talenten en kwaliteiten jou onderscheiden en welke manier van werken en keuzes maken bij jou past. Ik kijk ook naar wat voor jou zo vanzelfsprekend is dat je de waarde ervan zelf nauwelijks ziet en naar waar jouw manier van ondernemen onnodig veel energie kost. Daarbij analyseer en doorgrond ik wat er speelt, leg ik verbanden en maak ik zichtbaar wat je zelf nog niet ziet of nog niet met elkaar verbindt.
Vervolgens maak ik de verbinding met jouw onderneming. Dan wordt zichtbaar wat jij vanuit jouw eigenheid te bieden hebt, hoe je dat kunt vertalen naar je aanbod en positionering, welke manier van werken jou ondersteunt en welke klanten daarbij passen. Zo blijft het niet bij inzicht in wie je bent, maar krijgt dat inzicht betekenis voor de manier waarop jij je onderneming vormgeeft en verder ontwikkelt.
Dáár ligt voor mij persoonlijk ondernemerschap: niet eindeloos naar binnen kijken, maar jezelf goed genoeg begrijpen om van daaruit bewustere en sterkere zakelijke keuzes te maken.
Inzicht is voor mij nooit het eindpunt
Weten wie je bent, waar je kracht ligt en wat jou onderscheidt is waardevol, maar uiteindelijk gaat het erom wat je met die kennis kunt. Daarom maak ik steeds de beweging van dit ben ik naar wat betekent dit voor de manier waarop ik wil werken, kiezen en ondernemen?
Soms bevestigt dat wat je diep vanbinnen al wist. Soms ontdek je waarom iets wat op papier logisch leek je in de praktijk zoveel energie kost. En soms wordt zichtbaar dat het probleem waar je al die tijd aan werkte niet het werkelijke probleem was. Juist daar kan iets veranderen. Niet omdat iemand je vertelt hoe je moet ondernemen, maar omdat je scherper kunt beoordelen wat voor jou klopt en waarom.
De beste strategie is de strategie die ook bij jou past
Dit betekent niet dat je businesskennis, strategieën of het advies van experts moet afwijzen. Integendeel. Je kunt veel van anderen leren zonder hun manier van ondernemen over te nemen. Wanneer je jezelf als ondernemer beter begrijpt, hoef je niet automatisch te denken: dit werkt voor haar, dus zo moet ik het ook doen. Je kunt bewuster beoordelen wat bruikbaar is, wat je op jouw manier kunt inzetten en wat je beter kunt laten liggen.Daarmee word
t strategie niet minder belangrijk. Ze wordt persoonlijker en daardoor vaak beter toepasbaar. Je hoeft jezelf niet passend te maken voor een methode, maar kunt onderzoeken welke kennis en strategie aansluiten bij wie jij bent, waar jouw kracht ligt en wat je met jouw onderneming wilt neerzetten.
Dat is waarom mijn werk niet begint met de vraag welke strategie je nodig hebt. Het begint met begrijpen wie jij bent, wat er werkelijk achter jouw ondernemersvraag ligt en wat dát betekent voor de keuzes die voor je liggen. Want uiteindelijk is niet alleen de vraag belangrijk wat werkt, maar minstens zo belangrijk: wat werkt voor jou?
En precies daarom begint mijn werk bij jou.
Wil je ontdekken wat er werkelijk achter jouw ondernemersvraag ligt?
Neem gerust contact met mij op. Dan kijken we samen wat ik voor jou kan betekenen.